El mercado peruano de lubricantes y productos químicos registra un crecimiento sostenido impulsado por la demanda de soluciones especializadas para el mantenimiento preventivo y correctivo en sectores como transporte, manufactura, minería y agroindustria.
“Observamos un mayor interés de las industrias por productos que no solo resuelvan una necesidad inmediata, sino que también prolonguen la vida útil de sus equipos”, indicó Vanessa Platas, gerente comercial de Inca Soluciones.
Según datos del sector, en América Latina el mercado de lubricantes alcanzó los 6,350 millones de litros en 2025 y se proyecta que crecerá hasta 7,410 millones para 2030, con una tasa anual compuesta de 3.13%. Asimismo, el segmento de lubricantes industriales en Sudamérica movió alrededor de 9,600 millones de dólares en 2024 y crecerá cerca de 3% anual hasta 2035.
Este crecimiento está asociado a tendencias globales que priorizan la eficiencia, la sostenibilidad y la incorporación de tecnología. Las empresas demandan cada vez más productos biodegradables y certificados bajo estándares internacionales como ISO, TÜV, NSF y Microplastic Free.
“Ya no se trata solo de lubricar, sino de hacerlo responsablemente”, señaló Platas. Entre los productos más solicitados figuran los aditivos de combustible, limpiadores de sistemas y grasas de alto rendimiento.
La innovación también alcanza a las herramientas neumáticas y manuales, que incorporan materiales más ligeros y resistentes, además de sistemas de medición digital. En el rubro automotriz, destacan los productos con nanotecnología, selladores cerámicos y protección UV, que ofrecen acabados duraderos y profesionales.
El perfil del consumidor continúa dominado por el sector B2B, principalmente talleres, concesionarios y empresas de transporte y manufactura. Si bien el precio sigue siendo un factor relevante, la calidad, el respaldo técnico y el servicio posventa son hoy determinantes en la decisión de compra. “No solo se ofrece un producto, ofrecemos soporte, capacitación y garantía”, precisó la representante de Inca Soluciones.
Entre los principales retos del mercado figuran las barreras a la importación, el ingreso de productos de bajo costo sin certificaciones y la competencia informal. “Uno de los grandes desafíos es informar al cliente sobre los riesgos de usar productos de baja calidad”, comentó Platas. No obstante, los canales digitales muestran un crecimiento sostenido, sobre todo en ventas de reposición y consultas técnicas.
De cara a los próximos años, se proyecta una mayor demanda de soluciones predictivas y automatizadas. Categorías como limpiadores, desengrasantes, herramientas a batería, aditivos y grasas lubricantes presentan alto potencial de expansión. “La apuesta está en ofrecer un portafolio integral, asesoría personalizada y estrategias comerciales enfocadas en cada temporada”, concluyó la ejecutiva.