Cuando las personas están en proceso de transición laboral, una opción importante a explorar, para aquellos que buscan una alternativa independiente, es la consultoría, señala Fernando Miranda, consultor asociado de LHH DBM Perú.
“Esta opción se presenta como algo interesante en la medida en que la persona mantiene su independencia, aprovechando el conocimiento en el que es experto” subraya.
“Más aún si viene de compañías referentes en el mercado y todo esto sin arriesgar un capital importante, como sí podría ocurrir si emprende algún negocio propio”, agrega.
Miranda refiere que se trata de profesionales que muchas veces, ya han tenido experiencia recibiendo consultorías en la posición dependiente que ocupaban, lo que les ha permitido familiarizarse con este tipo de servicio.
“Ahora pueden, desde el otro lado, ayudar a que otras compañías generen mejores resultados, aportando valor basándose en su experiencia y conocimiento en el que son expertos”, señala.
Refiere que los profesionales que desean ser consultores se hacen preguntas claves como, por ejemplo: ¿por dónde comienzo?, ¿cómo deben ser mis honorarios? y ¿cómo voy a conseguir a los clientes?
También indica que un programa serio de outplacement te brinda asesoría técnica y estructura el diseño del servicio para dedicarte a la consultoría, como por ejemplo:
1) Trabajar una matriz que te ayuda a tener bien claro cuál es tu mercado objetivo, cuál es el servicio que brindarás y cuál será tu misión con las compañías.
2) Asimismo, se te asesora en cómo hacer una propuesta técnica y económica del servicio; es decir, cuál debe ser el contenido que debería tener tu propuesta.
3) Además, se te asesora en las distintas maneras para cotizar a un cliente los honorarios por un servicio, formas de pago y cómo formalizarlo a través de un contrato.
4) También te brinda una asesoría en aspectos legales, si te conviene formar una sociedad o trabajarlo como persona natural; si ¿debes emitir recibos por honorarios o facturas? De ser una sociedad ¿qué tipo de sociedad es la que más te convendría?, por ejemplo.
5) Asimismo, se analizan los aspectos comerciales, al respecto muchas personas se desencantan del tema, porque la consultoría es una opción donde se requiere una labor comercial intensiva.
“Los skills comerciales son muy importantes en esta opción, aunque siempre existe la posibilidad de que, si no los tienes, puedes asociarte con alguien más que sí tenga estas habilidades y compensarlo, pero eso implicaría tomar la decisión de tener un socio”, subraya.
La experiencia es valorada
Miranda indica que a diferencia del trabajo dependiente donde los años no hacen más fáciles las cosas; en el caso de la consultoría, los años suman y son muy importantes, porque lo que busca justamente el cliente es contratar experiencia y conocimiento para su compañía.
“Si en el camino como consultor te surge una opción para recolocarte como dependiente es necesario analizar lo que deseas. Para algunos, el manejo de sus propios horarios les parecerá muy valioso y no querrán regresar a la estructura de un trabajo dependiente; para otros, la sensación de inseguridad no les termina acomodando y desearán regresar a lo estructurado de un trabajo dependiente”, explica.
Como recomendación final explica que en el camino tú, como consultor, debes ir creciendo y creando una marca.
“Porque al principio te contratarán por quién eres, por tu experiencia y trayectoria profesional, pero más adelante tendrás que incorporar metodologías específicas y equipos de trabajo para poder crecer y hacerlo de forma sostenida en el tiempo”, puntualiza.
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(FIN) NDP / MDV
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Publicado: 14/2/2023