Las temperaturas bajas y lloviznas persisten a pesar del inicio de la primavera. Según el Servicio Nacional de Meteorología e Hidrología del Perú (Senamhi), las condiciones invernales continuarán durante setiembre y octubre. Es decir tendremos una primavera fría por un tiempo y esto puede significar una gran oportunidad para muchos comerciantes que aún cuentan con una importante mercadería de la temporada de invierno.
Por ello, el jefe comercial de Sokso José Figueroa, afirma que los emprendedores, mayoristas y marcas del rubro de la moda ya empezaron a ejecutar estrategias de venta para estos meses de transición, donde ofrecen liquidaciones, ofertas y promociones en ropa, calzado y accesorios de invierno, a fin de obtener capital para su próxima campaña.
“Las ofertas no aplican solamente en los locales físicos, sino también en las páginas web y las tiendas online”, detalla.
Refiere que un estudio "Nubecommerce 2021", realizado por Tiendanube, indica que el 41 % de las ventas se origina en los perfiles sociales de las marcas o en los marketplaces de las principales plataformas. Solo Instagram representa el 88 % de las mismas y Facebook el 12 %, agregó.
En este contexto, Figueroa nos brinda cuatro consejos para armar una buena estrategia en ventas de entrada y salida de temporada:
1. Verifica tu mercadería. Debe haber claridad en la cantidad de mercadería de temporada que aún queda. Con estos datos, sabrás el dinero exacto que está en riesgo. Esto te ayudará a armar estrategias comerciales cuanto antes, y así evitar que esa inversión quede para la misma temporada del siguiente año.
2. Arma una estrategia con anticipación. Mientras más avanzan los días menos tiempo tendrás para ejecutar una campaña comercial. Genera mayor alcance con el consumidor y tus productos. Para poder vender toda la mercadería restante, es necesario que realices ofertas, promociones o descuentos.
3. Promociona tus productos en redes sociales. En la actualidad, son cada vez más los consumidores que suelen ver reviews en Tik Tok, Instagram y publicaciones en Facebook. Además, antes de comprar un producto, el usuario se informa a través de otras plataformas para conocer las opiniones o experiencias de los demás.
4. Mercadería de liquidación. Las liquidaciones de temporada son parte del negocio; por eso, tenemos que vender la mayor cantidad posible de mercadería al inicio y mitad de campaña. Todo esto para llegar con un inventario pequeño al final de la temporada, que es por lo general el momento ideal para liquidar.
Por catálogo
Figueroa explica que hay un panorama distinto en el sector de ventas por catálogo, el cual registra un aumento de 90% en ventas de productos de temporada de invierno respecto a la misma fecha el 2021.
“Sin duda, esta es una oportunidad para ofrecer catálogos de los productos, ya que, a diferencia de la tienda física, encuentras artículos diferentes para todas las regiones del país”, agregó.
El especialista también recomendó asegurar la campaña desde el inicio y sacar el máximo provecho durante la temporada.
Además considera importante que los emprendedores tengan el respaldo de una entidad financiera, con la finalidad de prevenir cualquier dificultad que se pueda presentar.
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(FIN) NDP/SDD