A partir de este mes y hasta junio, la Cooperativa Agraria Yalpa Limitada, de Tacna, colocará entre 15 y 20 toneladas semanales de naranja variedad Washington Navel en el Mercado Mayorista de Frutas N°2 de La Victoria y el Mercado de Productores de Santa Anita, consolidando su ingreso a dos de los principales centros de abasto de la capital. Este logro es parte del trabajo de articulación comercial que promueve el Ministerio de Desarrollo Agrario y Riego (Midgagri), a través de Agromercado.
Los envíos iniciaron con 10 toneladas, que marcaron el punto de partida de una operación que escalará progresivamente en volumen. El acuerdo se concretó a través del CRM de Agromercado, una herramienta digital que centraliza información de productores, compradores y oportunidades comerciales para facilitar conexiones directas.
En menos de 24 horas, desde el registro de la solicitud, el comprador se trasladó a Tacna para cerrar la negociación, evidenciando la eficiencia del sistema para activar transacciones de impacto inmediato.
Detrás de esta operación hay una base productiva organizada y con potencial de crecimiento. La cooperativa Yalpa agrupa a 28 pequeños productores que gestionan 48,5 hectáreas de cultivo, con un rendimiento promedio de 30 toneladas por hectárea en la campaña 2026 y una oferta estimada de 1,00 toneladas.
La disponibilidad de la oferta de naranja entre abril y julio resulta estratégica: hasta junio, la producción tacneña no compite con la oferta de Huaral, lo que permite mejores condiciones de precio.
Hasta ahora, la organización vendía su producción a intermediarios en chacra, que trasladaban la fruta a mercados del sur como Arequipa y Puno, con márgenes reducidos para el productor. El acceso directo a los principales mercados mayoristas de Lima no solo mejora la rentabilidad, sino que fortalece la capacidad de negociación y posicionamiento de la cooperativa.
Este avance es resultado de un proceso de fortalecimiento integral. Agromercado ha acompañado a la organización con asistencia técnica en manejo del cultivo, en articulación con entidades especializadas como el CITE Agroindustrial Tacna, así como en el cumplimiento de requisitos sanitarios, avances en certificaciones y desarrollo de valor agregado.
A ello se suma la promoción comercial y la generación de oportunidades de negocio a través de plataformas y espacios especializados.
En un contexto donde el reto del sector no es solo producir más, sino vender mejor, la experiencia de Tacna confirma que la integración de inteligencia comercial, la organización productiva y acceso a mercados puede redefinir la escala y sostenibilidad de la agricultura familiar.
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(FIN) NDP/TMC
Publicado: 15/4/2026