Construir y mantener relaciones profesionales para intercambiar información, crear oportunidades de negocio y crecer profesionalmente no es una labor sencilla. En un contexto en donde miles de negocios enfrentan dificultades para sostenerse, el networking estructurado se posiciona como una herramienta clave para la supervivencia y expansión empresarial.
Pero, ¿qué es el networking? De acuerdo con el BBVA, esta práctica empresarial hace referencia a la dinámica profesional que conecta a personas de forma presencial o virtual en entornos laborales con el objetivo de crear nuevos contactos, fortalecer vínculos y generar sinergias.
De acuerdo con el estudio IH SEO de Impulso, se identificó que más de 716,000 empresarios en el país buscan activamente formas de hacer crecer sus negocios, aunque carecen de claridad sobre cómo lograrlo de manera eficiente.
Esta brecha evidencia que el principal desafío no es la falta de contactos, sino la ausencia de estrategias estructuradas de crecimiento.
Informe
En este contexto, el Estudio Insight Hunting “Networking y crecimiento empresarial”, desarrollado por la Unidad de Inteligencia de Datos Impulso para Business Network International (BNI) Perú, analiza el comportamiento y las necesidades de los emprendedores en el país.
Así, el 40% de los empresarios percibe que su negocio está estancado. Muchos enfrentan un entorno donde la prioridad es la resistencia sobre la competencia.
Del mismo modo, precisó que el flujo constante de ingresos se ha convertido en la principal preocupación, desplazando otros objetivos estratégicos.
Otros resultados importantes revelan que el 31.5% de los empresarios consultados concentran su interés en la generación de contactos referidos B2B; mientras que el 24.4% prepara estrategias de crecimiento y escalonamiento.
Resistencia
El empresario peruano no solo está compitiendo, sino que está resistiendo. Así, el 40.2% considera que enfrenta un estancamiento comercial (guerra de precios); mientras que el 33.9% asegura tener miedo a la mortandad empresarial (quiebra), el 28% afirma generar un flujo de caja predecible (ventas) y un 22% manifestó crear alianzas para abaratar costos y procesos.
Del mismo modo, el informe determinó que el mercado utiliza el networking para el desarrollo de diversas actividades estrechamente relacionadas con el desarrollo de sus empresas.
Entre los resultados más destacados figuran que el 31% considera al networking como su canal de ventas principal, sustituyendo a la publicidad; mientras que el 24% considera al networking como su “directorio consultivo” externo gratuito.
Por otro lado, el 19% de los empresarios encuestados aseguró que el networking es fundamental para el lanzamiento de nuevos productos; mientras que el 12% lo utiliza a modo de entrenamiento en oratoria y presentación; otro 9% considera que el networking es vital para la expansión geográfica y el cruce de distritos; y el 5% utiliza esta herramienta como filtro de seguridad y auditoría de clientes.
En cuanto a la estructuración del networking, el informe de BNI Perú reveló que el 33.5% de los encuestados sostuvo que trabaja con un networking estructurado y basado en métricas; el 26.2% lo aplica en comunidades cerradas y con filtro de ingreso.
Otro 18.4% utiliza esta herramienta para impartir educación empresarial práctica (Masterminds/Bootcamps); el 14.5% la considera como una herramienta de automatización y prospección digital y el 7.4% asegura que el networking es importante como plataforma híbrida de negocios (físico + digital).
“El networking eficiente ya no es opcional; es una ventaja competitiva. El país necesita networking que funcione”, concluye.