09:00 | Lima, set. 26 (ANDINA).
Para todo emprendedor iniciar una empresa implica afrontar una serie de retos y asumir los riesgos de mercado en el cual se piensa incursionar. No todo es fácil, pero el empeño y la decisión por lograr el sueño de la empresa propia suele imponerse para alcanzar el éxito.
Así lo perciben los hermanos Marco, de 29 años, y Gerardo, de 25, miembros de la familia Toscano Tello, quienes tienen una visión clara de lo que quieren lograr en el negocio de los transportes y de las acciones que deben realizar para lograr sus objetivos.
Ellos, aprovechando la experiencia familiar, sobre todo la de su padre, en el negocio del transporte, fundaron Toscano’s Cargo Express, empresa que comenzó en Huancayo y que ahora tiene su principal sede de operaciones en Lima y varias subsedes en el interior del país.
Comienzo
La idea de fundar esta empresa fue de Marco, quien había iniciado sus estudios de administración en el Instituto Peruano de Administración de Empresas (IPAE), justamente con el fin de adquirir los conocimientos necesarios para incursionar con éxito en el mundo de los negocios.
Así, a medida que avanzaba con sus cursos, vio que no era tan complicado establecer una empresa en este país. Sabía lo que tenía que hacer y cómo hacerlo.
Para poner en marcha su sueño, invitó a su hermano Gerardo, quien sin pensarlo dos veces aceptó la propuesta de iniciar juntos este negocio. Ambos jóvenes unieron sus fuerzas y sus deseos de tener una gran empresa propia y convertirse en emprendedores.
Con la decisión de embarcarse juntos en esta aventura, en 1999 comenzaron a prepararse y aglutinaron todo el conocimiento empírico que había en su familia sobre el negocio del transporte. Asimismo, se informaron más sobre este tema logrando un conocimiento más profundo del mercado y sobre su potencial de crecimiento a futuro.
“Al comienzo solo teníamos la ruta Lima-Huancayo-Lima. La hacíamos sin ninguna unidad propia. Nuestros socios estratégicos nos ofrecían el transporte y nosotros aportábamos el conocimiento del mercado para ofrecer un producto más completo y diferenciado”, refiere Gerardo.
Expansión
Ya en 2002 establecieron la empresa y comenzaron a operar con las primeras rutas. Para tener un buen comienzo, optaron por el outsourcing, que les brindó la capacidad de tener una flota para cubrir sus pequeñas operaciones sin tener unidades propias.
De esta manera, subcontrataron con diversos transportistas para cubrir rutas en el centro del país a Huancayo, Huancavelica, La Oroya, Tarma, La Merced. “Haciendo un efectivo control de nuestras operaciones logramos contactar con empresas que requerían de un servicio especializado para estas zonas, viendo ahí una gran oportunidad de crecimiento”, recuerda Marco.
En el 2005 adquirieron su primer camión de transporte con la idea de aumentar la flota en el mediano plazo. “Optamos por el leasing por las facilidades de este sistema”, nos cuenta Marco.
En la actualidad, Toscano’s Cargo Express cuenta con 20 unidades propias y mantiene un grupo de aliados estratégicos para disponer de una mayor flota en cualquier momento. “Eso nos da una mayor flexibilidad en nuestro servicio, lo cual es muy valorado por nuestros clientes”, dice.
Dinámica
Gerardo recuerda que entre 2005 y 2006 registraron los mayores niveles de crecimiento. No obstante, reconoce que en los últimos años han obtenido buenos resultados, producto de una economía más dinámica.
En 2007 comenzaron a implementar en sus unidades instrumentos de control y seguimiento de la flota haciendo uso de tecnología de avanzada, lo cual también es reconocido por sus clientes.
Los hermanos Toscano saben que su negocio depende de la calidad del servicio que ofrecen. Por ello, van ajustando sus productos de acuerdo con los requerimientos del mercado, una forma de diferenciarse de su competencia.
Datos
_ El centro de operaciones está en Lima.
_ También tienen subsedes en Huancayo, La Oroya, Tarma, La Merced, Ayacucho, Cerro de Pasco y Huánuco, donde tienen sus rutas.
_ Ahora tienen más rutas. También están llegando a Puerto Maldonado, en la zona de frontera con Brasil.
De interés
_Nombres: Marco y Gerardo Toscano Tello.
_ Nombre del negocio: Toscano’s Cargo Express.
_Rubro: transportes.
_Antigüedad: 16 años.
_Ubicación: sede principal en Lima. Otras sedes en Huancayo, Oroya, Tarma, Ayacucho.
_ Productos: transporte carga pesada y mudanzas.
_ Otros: apoyo logístico.
_ Portal electrónico: www.toscanosac.com
Algo más
Si bien Toscano’s Cargo Express comenzó como una iniciativa familiar, ahora se consolida como una sólida empresa con visión de futuro que se va ajustando a los requerimientos del mercado para ofrecer un mejor servicio.
(FIN) DOP
Publicado: 26/9/2008