En un escenario económico marcado por márgenes ajustados y mayores riesgos de morosidad, evaluar el perfil de los clientes antes de concretar ventas a crédito permite a comercios, emprendedores y pequeñas empresas reducir riesgos financieros y proteger su flujo de caja.
Para muchos negocios, vender a crédito es una herramienta para impulsar las ventas; sin embargo, también representa uno de los principales riesgos financieros, ya que un cliente que incumple con sus pagos puede afectar la liquidez, frenar inversiones y generar inestabilidad operativa.
En diversas industrias, la morosidad suele estar asociada a la falta de información previa sobre los clientes. Ante ello, cada vez más pymes están incorporando criterios de evaluación antes de cerrar una venta, en particular cuando se trata de pagos a plazo o montos elevados.
Aspectos como el comportamiento de pago, el historial comercial y el nivel de endeudamiento del cliente se han convertido en variables clave para tomar decisiones más seguras. Contar con esta información permite a los comercios definir mejores condiciones de venta, priorizar clientes confiables y proteger su capital de trabajo.
En ese contexto, el Para muchos negocios, vender a crédito es una herramienta para impulsar las ventas; sin embargo, también representa uno de los principales riesgos financieros, ya que un cliente que incumple con sus pagos puede afectar la liquidez, frenar inversiones y generar inestabilidad operativa.
En diversas industrias, la morosidad suele estar asociada a la falta de información previa sobre los clientes. Ante ello, cada vez más pymes están incorporando criterios de evaluación antes de cerrar una venta, en particular cuando se trata de pagos a plazo o montos elevados.
Aspectos como el comportamiento de pago, el historial comercial y el nivel de endeudamiento del cliente se han convertido en variables clave para tomar decisiones más seguras. Contar con esta información permite a los comercios definir mejores condiciones de venta, priorizar clientes confiables y proteger su capital de trabajo.
En ese contexto, el acceso a información comercial confiable resulta fundamental. Herramientas como el Reporte de Crédito Empresarial elaborado por Equifax permiten a los negocios analizar el comportamiento de pago de sus clientes antes de ofrecer ventas a crédito, lo que contribuye a reducir riesgos y ordenar la cartera comercial.
“Hoy, para un comercio o emprendimiento, vender bien es tan importante como vender más. Contar con información confiable sobre los clientes permite anticiparse a problemas, cuidar la liquidez y tomar decisiones comerciales con mayor seguridad”, señaló Alonso Corcuera, SME Manager de Equifax.
Asimismo, este tipo de análisis ayuda a las empresas a invertir mejor sus recursos, enfocar sus esfuerzos comerciales en clientes con mayor potencial y construir relaciones comerciales más sostenibles en el tiempo.
En un contexto económico retador, la evaluación de clientes antes de vender a crédito se consolida como una práctica clave para la continuidad y el crecimiento de las pymes. acceso a información comercial confiable resulta fundamental. Herramientas como el Reporte de Crédito Empresarial elaborado por Equifax permiten a los negocios analizar el comportamiento de pago de sus clientes antes de ofrecer ventas a crédito, lo que contribuye a reducir riesgos y ordenar la cartera comercial.
“Hoy, para un comercio o emprendimiento, vender bien es tan importante como vender más. Contar con información confiable sobre los clientes permite anticiparse a problemas, cuidar la liquidez y tomar decisiones comerciales con mayor seguridad”, señaló Alonso Corcuera, SME Manager de Equifax.
Asimismo, este tipo de análisis ayuda a las empresas a invertir mejor sus recursos, enfocar sus esfuerzos comerciales en clientes con mayor potencial y construir relaciones comerciales más sostenibles en el tiempo.
En un contexto económico retador, la evaluación de clientes antes de vender a crédito se consolida como una práctica clave para la continuidad y el crecimiento de las pymes.