El panorama de las startups en el Perú ha mejorado en los últimos años, siendo importante conocer cómo emprender una de ellas con éxito desde cero.
Así la coordinadora de Emprendimiento e Innovación de la incubadora Innova ESAN, Karen Montjoy, brindó cinco recomendaciones para emprender una startup con éxito desde cero (y mantenerse así):
1.- Realizar una investigación previa: no planear descubrir la pólvora. Lo que marcará la diferencia entre un emprendimiento exitoso y uno que desaparecerá en corto tiempo es la investigación del mercado.
Esto te aportará un panorama claro de la situación actual del sector al cual se quiere dirigir y se podrá identificar aquellas necesidades que no están siendo atendidas.
2.- Identificar al público y clasificarlo: no es lo mismo crear una solución para empresas, que una para personas naturales.
En caso se dirija a clientes corporativos, se debe dar un tiempo para armar una base de datos y actualizarla constantemente con nuevos contactos que se vayan estableciendo.
Si se direcciona a clientes finales, se segmenta y clasifica el mercado para saber a dónde se van a dirigir los esfuerzos de marketing que brinden mayor retorno. De esta manera, se podrá saber quiénes serán potencialmente los clientes estrellas.
3.- Conocer las preferencias: aunque parezca contradictorio, el enfoque al inicio no es vender más, si no conocer más a los clientes.
Se necesita dar incentivos, periodos de prueba, muestras gratuitas y más para capturar una primera base de clientes y pedirles retroalimentación sobre el producto o servicio.
Este primer acercamiento servirá para entender y conocer más las opiniones existentes y facilitará el camino hacia una mejora en caso sea necesario.
4.- Implementar redes sociales y página web: la implementación de una estrategia en plataformas digitales es fundamental. Hay que considerar contenido visual y de valor en las redes sociales.
Respecto a la página web, se debe usar una estructura visible desde los celulares y tiene que ser simple, bien distribuida, fácil de leer y visualmente atractiva para capturar el interés del mercado meta.
Si se está pensando en crear una aplicación móvil, se debe tener en consideración que igual se tiene que contar con una página web, pues muchos de los usuarios ya tienen sus dispositivos móviles saturados con apps.
5.- Buscar diferentes fuentes de financiamiento: para iniciar todo negocio, necesitas un capital. Un buen comienzo es comentar acerca del proyecto a familiares, amigos y conocidos, quienes serán la principal red de soporte e impulso económico al inicio del emprendimiento.
Cuando ya se está más consolidado, se puede buscar fondos no-reembolsables del gobierno, en plataformas como Proinnovate y Concytec, en las que según la temporada se podrá encontrar concursos a los que se puede postular.
Una vez que se empiece a generar ventas, acudir a redes de inversionistas “ángeles”, quienes le ayudarán a terminar de solidificar el negocio en materia financiera.
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(FIN) NDP/MMG
Publicado: 28/11/2021