El emprendimiento continúa siendo una alternativa para una parte importante de la población peruana. Según el Reporte Nacional del Global Entrepreneurship Monitor (GEM) Perú 2025/2026, el 12.8% de los adultos está iniciando o gestionando un nuevo negocio, mientras que solo uno de cada veinte cuenta con un negocio establecido. Estas cifras reflejan el reto de convertir las iniciativas que surgen cada año en negocios capaces de mantenerse en el tiempo.
Una de las claves para lograrlo es identificar problemas concretos que afecten a potenciales clientes. “Una necesidad real no siempre llega acompañada de una solución evidente”, explica Santiago Fernandez, CEO de Trova.
La experiencia también evidencia la importancia de escuchar a los primeros usuarios para ajustar una propuesta. Según Fernandez, conversar con los usuarios permite identificar aspectos que se deben mejorar y adaptar, en lugar de asumir que la solución inicial respondería a todas sus expectativas.
Este proceso cobra relevancia en un entorno donde la tecnología gana espacio entre los nuevos negocios. El reporte del GEM señala que alrededor de siete de cada diez emprendedores en etapas iniciales esperan incrementar el uso de herramientas digitales para vender sus productos o servicios durante los próximos seis meses.
No obstante, solo uno de cada ocho reporta tener clientes en el extranjero, lo que plantea el desafío de ampliar el alcance comercial de estas iniciativas.
Así, validar una necesidad, incorporar los comentarios de los clientes y adaptar la solución son pasos que pueden ayudar a los emprendimientos a superar sus primeras etapas y construir una base de usuarios que contribuya a su sostenibilidad.
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(FIN) NDP/GDS
Publicado: 24/10/2026