Expandirse a otro país implica mucho más que replicar un modelo de negocio exitoso. Las startups deben validar nuevamente a sus clientes, adaptar sus estrategias comerciales y prepararse para ciclos de venta que pueden ser más largos de lo previsto. También necesitan construir relaciones que les permitan acceder a nuevas oportunidades de negocio e inversión.
Para el emprendedor argentino y fundador de 401 Accelerator, los fondos locales cumplen un papel relevante porque conocen de cerca a los emprendedores y las particularidades de sus mercados.
“Un fondo local no compite con el capital internacional: lo habilita. Son los que están en el terreno, los que conocen al founder cuando todavía es una idea, los que separan el ruido de la señal en su propio mercado”, explica. La importancia de estas conexiones responde a una brecha que identificó durante su trayectoria como emprendedor.
Antes de expandirse, recomienda que las startups tengan clara su propuesta de valor, cuenten con un modelo comercial que no dependa exclusivamente de los contactos personales de sus fundadores y dispongan de recursos para afrontar ciclos de venta más largos de lo esperado.
“Si la tracción en tu país todavía depende de ti y tus contactos, no estás listo para escalar afuera: vas a duplicar el caos, no el negocio”. Sobre el ecosistema peruano, identifica emprendedores con mucha ambición y costos de talento competitivos, aunque advierte que todavía existe una menor disponibilidad de capital temprano y faltan referentes que hayan recorrido el camino de la expansión internacional.
Sin embargo, destaca el potencial del talento local. “El talento peruano y andino está subvaluado, y los fondos locales tienen una posición privilegiada para identificarlo desde etapas tempranas”.
Durante Perú Tech Week 2026, Barbero sostuvo conversaciones con emprendedores, inversionistas y organizaciones. A partir de estos acercamientos, identifica una oportunidad para el ecosistema peruano: aprovechar su talento emprendedor para desarrollar negocios con alcance internacional.
En ese camino, considera fundamental validar el modelo de negocio en el mercado local y construir conexiones internacionales desde etapas tempranas, con una premisa clara: “pensar global desde el día uno”.
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(FIN) NDP/GDS
JRA
Publicado: 8/11/2026