En el mundo los startups ganan terreno. Son miles los innovadores que buscan ofrecer al mercado un nuevo producto o solucionar un problema a través de una plataforma para crear negocios o que tenga como característica principal la digitalización; sin embargo, muchas veces su idea no logra consolidarse por falta de financiamiento.
Para que logres consolidar tu startup, Pep García, profesor del Master de Emprendimiento e Innovación en EAE Business School, nos da nueve tips que te ayudarán a conseguir el financiamiento que necesitas para que así tu idea tenga el empuje necesario para salir al mercado.
1.- Gánate la confianza de los inversores. La inversión en las fases iniciales de una startup siempre conlleva un alto grado de incertidumbre y riesgo, por ello tu principal labor es convencer a los inversores de que eres la persona apropiada para que inviertan su dinero. ¡Gánate su confianza!
2.- Revisar, revisar y seguir revisando. En una startup se llega al éxito por iteración, por ello el experto recomienda: “Ve al mercado, observa, escucha, mide y aprende. Modifica la propuesta de valor y vuelve a ir al mercado. Haz que tu potencial inversor sienta que serás capaz de rodearte del equipo adecuado para pivotar las veces necesarias”.
3.- No te enamores del producto o servicio que vas a ofrecer. Para el especialista la clave está en el problema que resuelves, la necesidad que cubres o el deseo que satisfaces, “lo importante es el modelo de negocio”.
4.- Explica en detalle tu proyecto. Más allá de la confianza que tú y tu equipo puedan demostrar, los inversores siempre darán mucha importancia al mercado, la ventaja competitiva, el momento en el que están y cuando arrancarás tu startup, la escalabilidad y las posibles ventanas de liquidez. Ante ello es importante que te asegures de ser capaz de explicar en detalle cada uno de estos aspectos en tu proyecto.
5.- Valora y dimensiona bien tus necesidades de financiación. Para evitar pérdidas lo mejor es que no pidas ni más ni menos de lo que necesitas para arrancar tu startup. También es relevante que cumplas con lo que has prometido a los inversionistas, aunado a que obtengas las métricas pactadas para que, en la siguiente ronda, tus inversores sigan apostando por tu proyecto.
6.- Identificar inversores estratégicos (smart money). Es importante que tus potenciales inversores tengan conocimiento del mercado, capacidad de hacer seguimiento y una red de contactos. “Si es necesario, ajusta tu valoración para atraerlos al proyecto”, destaca García.
7.- Piensa en los inversores. Para los inversores es vital entender cómo y cuándo incrementarás el valor de tu startup, así como las posibles salidas que tendrán en un periodo razonable de tiempo (tres a cinco años).
8.- Invierte tiempo en un pitch ganador. Las presentaciones ante los inversores son claves para atraer su atención. Si quieres generarles interés es necesario que destines el tiempo necesario a diseñar un buen pitch que contenga una buena presentación y un soporte. El especialista recomienda poner atención al inicio y al final, y que comuniques con claridad, firmeza y pasión de qué va tu idea. “Adapta la comunicación y el lenguaje a tu audiencia”.
9.- Prepárate para detallar un plan de negocios. Por último, Pep recomienda preparar un investor deck “completo, claro y breve; así como un plan financiero para entregar a los inversores”. A la par no olvides preparar un business plan más detallado para el inversor que quiera profundizar en la decisión de invertir en tu startup.