Un entorno competitivo exige a los profesionales prepararse mejor que nunca para negociar sus condiciones laborales y salariales, por ello, es importante conocer el mercado laboral y las habilidades así como logros que has obtenido en tu desempeño profesional.
“El contexto económico general, marcado por la cautela de las empresas, convive con la escasez de talento en determinados sectores, lo que abre oportunidades para quienes saben demostrar su valor”, señala Esther González Arnedo, directora del Máster de Recursos Humanos y Desarrollo de Talento de EAE Business School.
“El rol desempeñado, la demanda del perfil en el mercado y la política interna de cada organización serán determinantes en la capacidad de negociación”, enfatiza.
Por ello comparte una serie de tips para lograr un mejor salario:
1) Investiga el mercado laboral
Antes de negociar, infórmate sobre las bandas salariales de tu puesto en el mercado y dentro de tu empresa. Utiliza portales de empleo, informes sectoriales y redes profesionales para tener datos actualizados.
2) Prepara un inventario de tus logros
Haz una lista concreta y medible de tus principales aportes: proyectos liderados, mejoras implementadas, ventas generadas, reducción de costos o reconocimientos recibidos. Estos datos objetivos serán tu mejor argumento.
3) Actualiza y demuestra tus habilidades
La formación continua es clave. Muestra que te mantienes actualizado y que puedes asumir nuevos retos, lo que te posiciona como un profesional valioso y adaptable.
4) Practica la conversación
Ensaya la negociación con un colega o frente al espejo. Mantén un tono profesional y asertivo, evitando comparaciones con otros compañeros o actitudes emocionales.
5) Considera beneficios no monetarios
Si la empresa no puede ofrecer un aumento inmediato, negocia opciones como días libres, formación pagada, seguro médico, teletrabajo o retribución variable.
6) Elige el momento adecuado
Este punto es muy importante, evita negociar justo después de reestructuraciones o en momentos de crisis interna. Busca un contexto favorable y demuestra empatía por la situación de la empresa.
7) Sé flexible y paciente
Si es tu primer empleo o buscas un ascenso, no subestimes tu valor, pero mantén la mente abierta a propuestas de crecimiento a medio plazo y oportunidades de aprendizaje.
“La clave es negociar siempre con respeto, pero sin miedo, poniendo en valor el impacto real de tu trabajo en la empresa”, sostiene la docente.
Con la preparación adecuada, una comunicación asertiva y un enfoque en el valor que aportan a sus organizaciones, los trabajadores pueden no solo mejorar sus condiciones salariales, sino también contribuir al crecimiento y éxito de sus empresas.
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(FIN) NDP / MDV
GRM
Publicado: 13/8/2025