Cómo financiar campañas sigue siendo todo un reto para los emprendedores y sin duda la campaña escolar, una de las más importantes y demandantes del año, genera que busquen diferentes opciones de financiamiento para comprar la mercadería y equipos que les permita afrontar con éxito la próxima temporada.
Es por ello que decidir acertadamente acerca de cómo financiar dicha campaña se convierte en un tema fundamental para el presupuesto anual: si las decisiones son adecuadas, se obtendrán mayores ganancias con menor inversión, pero si ocurre lo contrario (endeudarse y no vender como lo habíamos previsto) se podría generar un agujero en nuestro presupuesto.
Al respecto, el Consultorio Financiero de Mibanco nos ofrece los siguientes consejos:
Analice su negocio. Antes de financiar su campaña, evalúe el comportamiento que tuvo la última vez: qué productos sobraron, cuáles fueron los más solicitados, qué promociones funcionaron mejor.
Revise lo que se está demandando este año y mire qué está haciendo la competencia. Que nada se decida con un “creo que esto va a resultar”, ¡sus decisiones de endeudamiento deben estar respaldadas por datos concretos!
Ordene sus productos crediticios. ¿Es necesario tomar más de un crédito para financiar su campaña? En la teoría no, porque es más eficiente tener una sola deuda, pagar intereses solo una vez, responder a una sola fecha de pago, entre otros, pero algunas veces sirve para ordenar las inversiones anuales y las que se hacen por campaña.
La segunda opción exige tener flujos de caja, proyecciones de ventas y un presupuesto muy bien organizado. Si no los tiene, es mejor un solo crédito.
Busque la mejor alternativa. Nunca olvide comparar las tasas y las condiciones que le ofrecen los bancos y cajas. Recuerde que si tiene dudas sobre cuál es el producto financiero que debes pedir, sincérese con su asesor y pida ayuda.
Es una buena idea que trabaje con una sola institución financiera por un tiempo, que conozca sus necesidades y le recomiende opciones. Ese nivel de confianza se convierte luego en mejores condiciones para sus créditos.
Lo que debe evitar. Trate de no caer en manos de los prestamistas. Aunque sacan de apuros, terminarán cobrándole intereses más altos que cualquiera de los bancos del sistema, le restan liquidez para los meses siguientes y es muy probable que luego deba pedir un préstamo al banco para salir de la primera deuda.
Es la puerta de entrada al sobreendeudamiento, asevera el Consultorio Financiero de Mibanco.
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(FIN) NDP/SDD/JJN